Der Traum von einer selbstbestimmten Tätigkeit: Michael Laster verrät, welche Vorteile ein Leben als erfolgreicher Closer verspricht

Viele Menschen sind mit ihrem Job unzufrieden und suchen nach einer Alternative. Auf der Suche nach Angeboten stößt man immer wieder auf den Beruf des Closers, der mit zahlreichen Vorteilen lockt. Michael Laster, Sales Coach und Geschäftsführer der Sales University, ermöglicht Interessenten einen reibungslosen Einstieg in die Welt des Vertriebs. Dieser Artikel erläutert, welche Vorteile der Job eröffnet und weshalb er besonders gut für Quereinsteiger geeignet ist.

Der klassische 9-to-5-Job stellt viele Menschen nicht mehr zufrieden – zu sehr fühlen sie sich von den Rahmenbedingungen wie festen Bürozeiten eingeengt. Eine interessante Alternative stellt die Tätigkeit als Closer dar. Dabei handelt es sich um Personen, die das ausschlaggebende Verkaufsgespräch für hochpreisige Produkte mit einem Kunden führen und dabei einen Abschluss erzielen möchten. Die Vorauswahl an potenziellen Kunden wird dabei von einem sogenannten Setter getroffen, während sich der Closer ganz auf das entscheidende Gespräch konzentrieren kann, das in der Regel per Telefon oder Videocall geführt wird. "Closer sind Menschen, die über großes Feingefühl im Umgang mit Kunden verfügen sollten. Sie müssen letzte Bedenken vor dem Abschluss aus dem Weg räumen können, ohne dem potenziellen Käufer das Gefühl zu geben, ihn überreden zu wollen", erklärt Michael Laster.

"Das nötige Handwerkszeug für die Arbeit als Closer können Interessenten in der Sales University erlernen. In dem kompakten Coaching-Programm lernen sie in kürzester Zeit alle nötigen Skills, um als Closer erfolgreich zu werden", erklärt der Experte weiter. Je nach gewähltem Paket bietet er Teilnehmern der Sales University umfangreiches Videomaterial, vertiefende Live-Calls und sogar persönliche Gespräche, in denen offene Anliegen besprochen werden können. Alle Materialien basieren dabei auf den persönlichen Erfahrungen des erfolgreichen Sales Coachs. Gerade weil er über diese Erfahrungen verfügt, weiß er ganz genau, auf welche Vorteile sich effiziente Closer freuen können.

Vorteil 1: ortsunabhängiges Arbeiten

Ein erfolgreicher Closer benötigt für seine Tätigkeit lediglich ein Smartphone und eine stabile Internetverbindung, um die entscheidenden Verkaufsgespräche führen zu können. Wo sich das Handy und das WLAN-Netzwerk befinden, ist völlig egal. Anders ausgedrückt können Closer an jedem beliebigen Ort arbeiten, ob das das heimische Arbeitszimmer oder ein Hotelzimmer irgendwo auf dieser Welt ist, bleibt ganz dem Verkäufer überlassen. Vor allem reisefreudige Menschen finden deshalb in dieser Tätigkeit Erfüllung, weil sich Arbeit und Passion nicht mehr länger gegenseitig ausschließen.

Vorteil 2: Arbeiten ohne feste Arbeitszeit

Ähnlich verhält es sich mit den Arbeitszeiten: Im Gegensatz zum klassischen Bürojob, bei dem unverrückbar vorgegeben ist, wann die Arbeit beginnt und endet, können Closer frei entscheiden, wann sie am produktivsten sind. Das beinhaltet nicht nur die Entscheidung, ob sie eher in den Morgen- oder Abendstunden aktiv sein möchten, sondern auch, wie viel Zeit sie an welchem Tag für die Verkaufsgespräche aufwenden. So sind drei 14-Stunden-Tage genauso denkbar wie die Verteilung auf sieben Tage, an denen jeweils drei Stunden gearbeitet wird.

Vorteil 3: finanzielle Freiheit

Jedem Closer bleibt es zudem selbst überlassen, wie viel er verdienen möchte. In der Regel erhält ein Verkäufer 10 bis 20 Prozent des Verkaufspreises an Provision. Je nach Preis der Produkte können dadurch mit etwa 20 Wochenstunden fünfstellige Umsätze generiert werden. Alternativ ist es auch möglich, sich mit der Hälfte zufriedenzugeben und dafür auch nur die Hälfte an Arbeitszeit aufzubringen. Closer können demnach selbst entscheiden, ob sie hohe Einkünfte erzielen oder ob sie mehr Wert auf eine ausgeglichene Work-Life-Balance legen.

Vorteil 4: hohe Identifikation mit den vertriebenen Produkten

Closer sind für verschiedenste Auftraggeber tätig und können dadurch aus einem breiten Produktangebot frei wählen, mit welchem Partner sie zusammenarbeiten möchten. Dadurch ist eine hohe Identifikation mit den angebotenen Waren und Dienstleistungen und somit mit der gesamten Tätigkeit möglich. Wenn eine persönliche Leidenschaft, beispielsweise für Gesundheit oder Fitness, mit dem Verkauf entsprechender Produkte kombiniert wird, erhöht das langfristig nicht nur die Zufriedenheit des Closers, sondern es wirkt sich auch positiv auf dessen Verkaufserfolg aus, weil er in Verkaufsgesprächen automatisch überzeugter auftritt.

Vorteil 5: keine Vorkenntnisse erforderlich

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass für diesen Job keine spezifischen Vorkenntnisse nötig sind. Zwar gibt es einige Skills, über die ein erfolgreicher Closer verfügen sollte, allerdings kann diese ein Kaufmann genauso erlernen wie eine Betriebswirtschaftlerin. Dadurch steht das Tätigkeitsfeld Menschen aus nahezu allen Branchen als Quereinsteiger offen. Hinzu kommt, dass die Vermittlung des notwendigen Wissens in kompakten Kursen bereits in sechs bis acht Wochen erfolgen kann, sodass einem zügigen Arbeitsbeginn nichts im Weg steht.

Wer nach einer Möglichkeit sucht, den starren Grenzen seines Jobs zu entkommen, den beruflichen Erfolg selbst in die Hand zu nehmen und frei über den Verdienst zu entscheiden, sollte sich jetzt bei Michael Laster melden und gemeinsam mit ihm den weiteren Weg besprechen.