Wie Poolbauer online qualifizierte Leads gewinnen und warum viele es falsch machen

Viele Poolbauer investieren hohe Budgets in Werbung, erhalten aber dennoch zu wenige oder unpassende Anfragen. Termine werden vereinbart, Angebote geschrieben. Doch am Ende scheitert es oft am Budget oder an der fehlenden Entscheidungsreife der Interessenten. Max F. Schubring zeigt seit Jahren, wie es anders geht. Als führender Experte für Lead- und Neukundengewinnung im Handwerk unterstützt er Unternehmen dabei, qualifizierte Poolbau-Leads über Online-Marketing zu gewinnen, die tatsächlich zu Aufträgen führen.

Das Problem

Der Wandel im Poolbau ist deutlich spürbar. Wo früher Empfehlungen, Messen und Anzeigen dominierten, entscheidet heute vor allem digitale Sichtbarkeit über neue Aufträge. Doch selbst Betriebe, die bereits online werben, stehen vor einem Problem: Viele Anfragen sind unqualifiziert, unverbindlich oder schlicht ungeeignet.

Max F. Schubring ist Entwickler des QualiLead® Systems, eines datenbasierten Systems zur Neukundengewinnung im Handwerk. Damit hat er bereits über 40 Poolbau- und Gartenbaubetriebe in ganz Deutschland dabei unterstützt, online sichtbar zu werden und sich als regionale Marktführer zu positionieren. Im Interview erklärt er, warum viele Poolbauer bei der Werbung scheitern und wie qualifizierte Anfragen wirklich entstehen.

Herr Schubring, die Nachfrage nach Pools ist grundsätzlich hoch. Warum kämpfen dennoch viele Betriebe mit einer schwankenden Auftragslage?

Das Hauptproblem ist die fehlende Systematik. Viele Poolbauer schalten Werbung, ohne eine klare Strategie zu haben. Es wird gehofft, dass Anrufe oder Nachrichten kommen. Und dann wundert man sich über unpassende Anfragen. Erfolgreiche Werbung muss planbar und datenbasiert sein. Genau hier setzt mein QualiLead® System an. Es sorgt dafür, dass der Werbealgorithmus lernt, welche Menschen wirklich kaufbereit sind – nicht nur interessiert.

Was bedeutet "die richtigen Menschen" konkret im Poolbau?

Poolbau ist ein hochpreisiges Geschäft. Wir sprechen oft über Projekte zwischen 40.000 und 80.000 Euro. Nicht jeder, der einen Pool "spannend findet", ist ein potenzieller Kunde.

Deshalb arbeite ich mit klaren Vorqualifizierungsfragen: Grundstückssituation, Bauzeitpunkt, Budgetrahmen. Nur wer diese Fragen beantwortet, wird als Anfrage weitergeleitet. So sprechen meine Partnerbetriebe ausschließlich mit ernsthaften Interessenten.

Viele Agenturen versprechen vor allem Reichweite. Warum ist das aus Ihrer Sicht nicht zielführend?

Reichweite klingt gut, bringt aber keine Aufträge. Ein virales Video führt nicht automatisch zu qualifizierten Poolbau-Leads. Entscheidend ist die Datenqualität. Der Algorithmus muss erkennen, wer sich wirklich im Kaufprozess befindet. Das funktioniert nur mit klaren Strukturen, sauberen Daten und bezahlter Werbung. Genau darauf ist das QualiLead® System ausgelegt.

Welche Rolle spielt die regionale Ausrichtung der Werbung?

Eine sehr große. Poolbau ist ein lokales Geschäft. Deshalb werden Kampagnen immer auf einen klar definierten Radius ausgerichtet. Dieser ist meist 30 bis 50 Kilometer. So wird kein Budget verschwendet und gleichzeitig eine starke lokale Markenpräsenz aufgebaut. Ziel ist es, dass der Betrieb als Platzhirsch in seiner Region wahrgenommen wird.

Was sind die häufigsten Fehler, die Poolbauer im Online-Marketing machen?

Zu breite Zielgruppen, austauschbare Werbeanzeigen und Standardvorlagen. Viele Betriebe sehen online gleich aus. Das liegt oft an Systemagenturen, die mit Baukastensystemen arbeiten. Ich setze bewusst auf Authentizität: echte Baustellen, echte Mitarbeiter, echte Betriebe. Wenn Bildmaterial fehlt, helfe ich mit modernen KI-Tools, aber immer individuell. Genau das unterscheidet funktionierendes Marketing von verbranntem Budget.

Wie läuft die Zusammenarbeit mit Ihnen konkret ab?

Zuerst prüfen wir im Gespräch zusammen, ob der Betrieb zum QualiLead® System passt. Danach entsteht eine Website, die klar auf das Wunschprodukt ausgerichtet ist, zum Beispiel GFK-Pools oder exklusive Poolgärten. Anschließend starten die Social-Media-Kampagnen. Erste qualifizierte Anfragen kommen meist schon in den ersten Wochen. Nach ein bis zwei Monaten ist der Algorithmus optimal trainiert. Parallel wird die Website für Google und KI-Suchsysteme optimiert, um langfristig weitere Poolbau-Anfragen zu generieren.

Können Sie ein Praxisbeispiel nennen?

Ein Beispiel ist Hartkämper Gartenbau aus Gütersloh: Über 40 qualifizierte Anfragen in drei Monaten, mehrere direkte Abschlüsse und eine deutliche Umsatzsteigerung im ersten Jahr. Oder Garten & Poolbau Rohsmöller aus Rheine: Zehn qualifizierte Anfragen in vier Wochen, sieben Poolbau-Abschlüsse innerhalb weniger Monate. In allen Fällen waren die Anfragen stark vorqualifiziert. Das spart Zeit und erhöht die Abschlussquote deutlich.

Wie sehen Sie die Zukunft des Poolbaus im Hinblick auf Social Media?

Social Media ist heute das stärkste Werkzeug zur Kundengewinnung im Poolbau. Betriebe, die es richtig nutzen, werden die Marktführer ihrer Region. Gute Arbeit allein reicht leider nicht mehr. Man muss sie sichtbar machen. Wer zusätzlich auf bezahlte Werbung setzt, kann Neukundengewinnung messbar und skalierbar steuern.

Was raten Sie Poolbauern, die jetzt etwas ändern wollen?

Zeigt euch. Zeigt eure Baustellen, euer Team, eure Arbeit. Authentizität schafft Vertrauen.

Sammelt Bewertungen, Bildmaterial und Kundenstimmen und nutzt diese Inhalte konsequent. Und vor allem: Holt euch Unterstützung von jemandem, der den Poolbau versteht und nachweislich qualifizierte Poolbau-Anfragen generiert. Genau dafür habe ich das QualiLead® System entwickelt.

Kostenloses Erstgespräch buchen Max F. Schubring ist führender Experte für Leadgewinnung und Neukundengewinnung im Handwerk. Mit seinem eigens entwickelten QualiLead® System unterstützt er Poolbauunternehmen dabei, planbar qualifizierte Poolbau-Leads zu gewinnen und sich als regionale Marktführer zu etablieren. Bereits über 40 Handwerksbetriebe in ganz Deutschland setzen erfolgreich auf seine datenbasierte Online-Marketing-Strategie.

FAQ

1. Was sind qualifizierte Poolbau-Leads?
Qualifizierte Poolbau-Leads stammen von Interessenten, die bereits konkrete Vorstellungen haben, ein passendes Budget mitbringen und zeitnah bauen möchten. Durch gezielte Vorqualifizierung sprechen Poolbauer nur noch mit Kunden, bei denen sich der Aufwand wirklich lohnt.

2. Warum bringen klassische Werbeanzeigen oft keine guten Anfragen?
Viele Anzeigen zielen auf maximale Reichweite statt auf Qualität ab. Dadurch melden sich viele Interessenten ohne ernsthafte Kaufabsicht. Entscheidend ist ein klares System, das den Werbealgorithmus auf kaufbereite Zielgruppen trainiert – genau hier setzt das QualiLead® System an.

3. Auf welchen Kanälen entstehen heute die besten Poolbau-Leads?
Die besten Ergebnisse entstehen über Social Media in Kombination mit bezahlter Werbung. Plattformen wie Facebook und Instagram ermöglichen eine präzise regionale Aussteuerung und eine gezielte Ansprache potenzieller Poolkunden.

4. Wie schnell können erste Ergebnisse erwartet werden?
In der Regel gehen bereits innerhalb der ersten Wochen die ersten qualifizierten Anfragen ein. Nach ein bis zwei Monaten ist der Werbealgorithmus optimal auf das jeweilige Poolbau-Angebot eingestellt und liefert konstant hochwertige Anfragen.

5. Für welche Poolbau-Betriebe ist das QualiLead® System geeignet?
Das System eignet sich für Poolbauunternehmen, die hochwertige Projekte umsetzen, regional wachsen möchten und planbar neue Kunden gewinnen wollen. Besonders Betriebe mit klarer Positionierung profitieren von der strukturierten Vorgehensweise.